Soms doe ik het nog wel eens.
Ouderwets shoppen in een winkelstraat.
Als ik mezelf echt even de tijd gun en niet superefficiënt online bestel.
Dan neem ik steevast een vriendin mee die echt een heel goede smaak heeft.
Die met dingen aan komt zetten waar ik normaal niet naar grijp.
En tussen mijn vaste adressen door, loop ik dan te gluren
Naar al die poppen achter de ruiten.
Wat is er allemaal? Zijn er aanbiedingen?
Hey, wat is dat!
Mijn oog valt op een heel gaaf jurkje.
Toch maar eens naar binnen.
In een winkel waar ik normaal gesproken nooit kom nota bene.
Bingo!
Ik ben gestrikt.
En als ik daar toch ben, kijk ik meteen rond wat ze nog meer hebben.
Natuurlijk. Want je weet nooit…
Zo werkt marketing nou eenmaal.
Boeien – verleiden – binden.
En daar zit de les.
“Zet jouw mooiste producten in de etalage en klanten lopen vanzelf naar binnen.”
Want eigenlijk ben je als online onderneming net een winkel.
Een winkel met diensten, producten, een klantenservice en een online loket.
Kijk nu eens naar jezelf
Naar jouw website, je LinkedIn-profiel, jouw portfolio.
Kijk naar die plek waar jij jouw potentiële klanten heen wilt sturen.
Wat staat daar in de schijnwerpers?
Welke van de twee herken jij?
- Jouw pronkstuk met een neonpijl
- Een samengeraapte verzameling aan informatie.
Een rijtje met werkzaamheden die je uit handen kan nemen of al jouw producten.
Omlijst met een stukje “over mij” en een hippe foto.
Maak van je website geen rommelmarkt!
Wanneer jij jouw juwelen verstopt tussen allerlei ruis, moet je het ook niet gek vinden dat potentiële klanten verder kijken.
Rommelmarkten zijn leuk om te snuffelen als je tijd hebt.
Maar je gaat er niet serieus shoppen of wel dan?
Dus zet je pronkstuk op een sokkel
En ruim je etalage op.
Hoe doe je dat?
- Communiceer één boodschap
Verkoop je een programma.
Prima, dan ga je het daar over hebben.
Niet over al die andere opties die je biedt.
Die strategiegesprekken.
De gratis meedenk-sessies
Je 1001 tips voor Instagram of boekhouden.
Kies één product uit dat je paradepaardje wordt en zet daar de spotlight op.
- Wees duidelijk in je resultaten
Klanten kopen geen werkwijze, geen proces, geen ‘hoe’.
Klanten kopen resultaten, transformaties.
Laat dit dus zien.
Claim die omzetverhoging van 20%
Highlight hoeveel tijd jouw ontzorgingspakket bespaart.
Laat zien wat je kan doen voor de zichtbaarheid.
Sta voor jouw merkbelofte!
- Werk met beeldtaal
Natuurlijk kun je een prachtige pitch schrijven bij je pronkstuk.
Maar nog sterker werkt een afbeelding of video.
Want de meeste mensen zijn beelddenkers.
Dat is ook de kracht van een goede white paper.
Voor & Na beelden zijn heel sterk.
Net zoals in reclames voor dieetmerken of sportscholen.
Maar dan minder cheesy.
Maak het zo tastbaar mogelijk.
Want dat komt binnen.
Dat verwerken onze hersenen het snelst.
En dan de bonus:
- Gebruik social proof
Niets werkt overtuigender dan een goede recensie van een mede-ondernemer.
Ga maar na bij jezelf.
Heb je een fantastisch resultaat bereikt?
Of een geweldig mooie recensie gehad?
Gebruik dit voor je website.
Deel het met je publiek.
En wees niet te bescheiden.
Daar heb je alleen jezelf mee.
Spotlights zijn fel, groots, duidelijk!
Voor een bescheiden flame lampje moet je op andere plekken zijn.
Enthousiaste & ondernemende groet,
Gratis online trainingen
Wil jij succesvol starten of doorgroeien met jouw online bedrijf? Meld je dan gratis aan voor een van mijn online trainingen. Het is een online presentatie waarin ik je leer en inspireer hoe jij jouw volgende groeistap maakt. En je kunt al je vragen aan mij persoonlijk stellen. Tof hè?! Ik kijk ernaar uit je online te ontmoeten!